ЙНМЙСПЕМРМШИ ЯРПЮРЕЦХЪ

ММЦ АлтГУ / Ценообразование в рыночной экономике / 12.2. Стратегии конкурентного ценообразования Бутакова М.М. Конспект лекций и тексты для чтения «Ценообразование в рыночной экономике» Материалы подготовлены при содействии НФПК – Национального Фонда подготовки кадров в рамках программы "Совершенствование… Конспект лекций Тексты для чтения Поиск Яndex: Публикации ИПРО Публикации ММЦ Сервер Ирбис Весь интернет Публикации подготовлены по технологии, разработанной в Центре мультимедиа технологий Алтайского государственного университета Ирбис Сервер электронных публикаций ММЦ АГУ Предыдущая страница | К оглавлению | Список публикаций | Следующая страница 12.2. Стратегии конкурентного ценообразования Формирования стратегий конкурентного ценообразования означает установление цены товара, учитывая ощущаемую покупателями ценность данного товара, соответственно фирма может принять одно их трех решений: установить цену выше экономической ценности товара; установить цену ниже экономической ценности товара; установить цену на уровне экономической ценности товара. Каждому из возможных решений соответствует определенная стратегия, условия эффективного применения которых мы рассмотрим ниже. Следует учесть, во-первых, фирма может разрабатывать стратегию конкурентного ценообразования единую для всей номенклатуры выпускаемой продукции, рассматривая свои действия по отношению к конкурирующим фирмам, или для отдельных товарных позиций, в этом случае фирме необходимо учитывать внешнюю конкуренцию с другими фирмами и внутреннюю конкуренцию между собственными товарами; во-вторых, речь идет не о высокой или низкой по абсолютной величине цене, а о соотношении цены и экономической ценности товара, именно это соотношение кладется в основу выделения трех конкурентных стратегий. Стратегия премиального ценообразования или "снятия сливок" предполагает установление цен на уровне более высоком, чем экономическая ценность товара и получение прибыли за счет высокой рентабельности продаж в узком сегменте рынка. Обязательным условием применения данной стратегии является низкая эластичность спроса по цене, т.е. незначительные изменения объема спроса при изменении цен. Это условие относительно легко выполнимо на монопольном и олигопольном рынке, практически невозможно его достижение на конкурентном рынке, а на рынке монополистической конкуренции фирма должна приложить значительные усилия, желая применить данную стратегию и обеспечить низкую эластичность спроса по цене. Действия фирмы могут быть направлены на производство нового товара, обладающего уникальными свойствами, на поддержание репутации фирмы, на создание систем товаров, взаимодополняющих друг друга и т.п. Защита рынка от конкуренции… Предприятие, намеренное применить данную стратегию должно оценить границы безубыточности решения по повышению цены (рассмотренные в теме уточненный анализ безубыточности), учтя в расчетах и дополнительные затраты, направленные на стимулирование продаж при повышенных ценах. Стратегия премиального ценообразования может быть адресована к покупателям определенного сегмента рынка, готовым платить более высокую цену за особые свойства продукции. Модификацией данной стратегии является стратегия ступенчатых премий, означающая установление цен с дискретно снижающейся величиной премиальной надбавки к цене, что позволяет обеспечивать продажи в новых сегментах рынка, более чувствительных к уровню цены. Примером может служить продажа компьютеров и комплектующих к ним… Стратегия ценового прорыва предполагает установление цен на уровне более низком, чем экономическая ценность товара и получение большей массы прибыли за счет увеличения объема продаж и расширения присутствия на рынке. Целью данной стратегии является вытеснение конкурентов в результате установления низких цен (иногда временное установление низких цен). Обязательные условия применения данной стратегии, во-первых, высокая эластичность спроса по цене, при принятии решения о покупке товара цена должна рассматриваться покупателями как наиболее значимый фактор; во-вторых, низкая доля переменных затрат в цене товара. Не рекомендуется использовать стратегию ценового прорыва фирмам, предлагающим товары престижного спроса, дешевые товары повседневного спроса, а также товары, свойства, которых невозможно сравнить до потребления (например, услуги). Модификацией данной стратегии является выделение товара "убыточного лидера продаж". "Убыточный лидер продаж" – это товар, продаваемый с минимальной прибылью или без прибыли (по цене на уровне переменных затрат) с целью привлечения покупателей к покупке других товаров. Данная стратегия часто применяется торговыми фирмами с широким ассортиментом товаров, из которого выбираются один или несколько товаров, с высокой эластичностью спроса по цене, хорошо известных покупателям. Установление низких цен на эти товары служит своеобразной приманкой покупателям. Например, фирма продающая канцелярские товары, в летний период значительно снизила цены на тетради ученические, повысив на авторучки, карандаши, краски, линейки, что имело результатом значительное увеличение товарооборота и прибыли фирмы. Оптовая фирма, продающая несколько сотен наименований продуктов питания, поддерживает уровень цен на десять товарных позиций (в том числе, сгущенное молоко, куриные окорочка, наиболее известные сорта чая и кофе) на уровне ниже, чем у конкурентов. Фирма имеет репутацию наиболее выгодного посредника среди мелкооптовых и розничных фирм. Стратегия нейтрального ценообразования предполагает установление цен на уровне соответствующим экономической ценности товара. Нейтральное ценообразование рекомендуется предприятиям, действующим на рынке, где: покупатели весьма чувствительны к уровню цены предприятия, что не позволяет применять премиальное ценообразование; предприятия-конкуренты жестко отвечают на любую попытку изменить сложившиеся пропорции продаж на рынке, что не позволяет применить стратегию ценового прорыва. Предприятию продает взаимозаменяемые товары и стремиться поддерживать определенные соотношения цен в рамках существующего ценового ряда. Ценовый ряд – существующие одновременно соотношения цен на различные модели или модификации одной и той же продукции одного изготовителя или всех изготовителей, действующих на рынке. Предыдущая страница | К оглавлению | Список публикаций | Следующая страница Copyright ╘ 2001–2003 Алтайский государственный университет, Центр мультимедиа технологий Оформление ╘ 2001–2002 Александр Кальмуцкий Замечания и предложения присылайте Андрею Максимову ПЮГДЕКШ ПЕТПХФЕПЮРНП ЙСКЕП 478 ЮДЕМНЛЮ ОПЕДЯРЮРЕКЭМШИ ФЕКЕГЮ ЖБЕР dufour БЯОСВХБЮЧЫХИЯЪ ЙПЮЯЙЮ СВХРЭЯЪ РЮМЦН ТНЯТНПЕЯЖХПСЧЫХИ ЙПЮЯЙЮ ЯРЮКЭМНИ РНОЙХИ spartherm ЩКЕЙРПНЙЮЛХМ dimplex model silver (sp4) ЛШРЭЕ ОНРНКНЙ ЙПХЯРНТЕП АПЩМД ДНЯРЮБЙЮ ЙЮМЖЕКЪПХЪ НГЕКЕМЕМХЕ ЯРЕКЮФ ОХЫЕАКНЙ РЮМЦН ЙЩЬ ЙСОХРЭ МХОЕКЭ ДХЯОНПР touch screen ЦЕНПЕЬЕРЙЮ ЙПЮЯМШИ ОКНЫЮДЭ ЯЕЦНДМЪ АЮУХКЮ УНКНДХКЭМХЙ МНПД ОЮГК mastercard 8800 gold НДЕБЮМХЕ АЮУХКЮ ЮБРНЬЙНКЮ ЙНПОЮПЮРХБМШЕ БЕВЕПХМЙЮ КЕЦПЮМД СКХВМШИ АЮПАЕЙЧ ОПЮИЯ ГЕПЙЮКН ЙСОХРЭ nokia 8910 УНКНДХКЭМШИ ЮЦПЕЦЮР УНКНДХКЭМХЙ НОРНЛ ЬРЕМДЕПШ ПЕТЙНМРЕИМЕПШ protherm ОЕПЕБНД ХЯОЮМЯЙХИ ЯБЕРНДХНДМШИ ЩЙПЮМ ЦЮГНМНЙНЯХКЙЮ stiga ОКЮРЮ БХДЕНГЮУБЮРЮ ЖЕМРП ЙНМЯСКЭРХПНБЮМХЕ ОБЯ ЛНПНГХКЭМШИ БХРПХМЮ mobil cut ЙСПЭЕПЯЙХИ ОНВРЮ АНПДЧП НАНЕБ МЮАНП ЦХМЕЙНКНЦХВЕЯЙХИ dvd-box УНКНДХКЭМШИ ЮЦПЕЦЮР РЕОКНКЧЙЯ ЙСОХРЭ ЬХПНЙНСЦНКЭМХЙ ЩДЮЯ-934 ЮДЕМНЛЮ ОПЕДЯР.Ф-ГШ ЖБЕР ЦЮПЛНМХЪ БШЯРЮБНВМШИ БХРПХМЮ ЦХДПЮМР ОНЬХБ ЙНПОНПЮРХБМШИ ЙНЯРЧЛ РНПЦНБШИ БХРПХМЮ ЙНМЙСПЕМРМШИ ЯРПЮРЕЦХЪ ГЮЯРЕФЙЮ zip-lock ОНДАНП ЩЛЮКЭ ЮЩПНЦПЮТХЪ ЙЯ-4361 ОПНЕЙР ЩКЕЙРПНОПНБНДЙЮ АЕГНОЕПЮЖХНММНЕ ОПЕПШБЮМХЕ АЕПЕЛЕММНЯРЭ ДБЮ ЖБЕР ОНЙСОЙЮ ЙНЯРПНЛЮ ТСРАНКЭМШИ РНРЮКХГЮРНП БЕМЕПНКНЦ ОКНЛАХПНБЮМХЕ tag heuer ЩТХПМШИ ЮМРЕММЮ ЯКНЕМШИ ХГДЕКХЕ ХМБЕПРНП ЙПХЯРНТЕП АПЩМД ЦЮГНБШИ ГЮОПЮБЙЮ БЮПНВМШИ ОНБЕПУМНЯРЭ hansa РПЕМХПНБЙЮ ОЮЛЪРЭ БЯРПЮХБЮЕЛШИ БШРЪФЙЮ НПЦЮМХГНБЮРЭ ПЮЯЯШКЙЮ СГХ НФХПЕМХЕ ОПНТХКЭ salamander ГЕПЙЮКН babyliss ЦСО ПХРСЮК СВХРЭЯЪ РЮМЦН nokia 6021 ЙСОХРЭ ДНЯРЮБЙЮ ЯСЬЮ ХЛОКЮМРЮР РНМХПНБЮМХЕ ЮБРН ОЕПЕПЮАНРЙЮ ПЕГХМЮ ЯРЕО-ЮЩПНАХЙЮ ОНЯРЮБЙЮ УНКНДХКЭМШИ ЙЮЛЕПЮ ЙСОХРЭ ЮПУХБЮРНП ЩКЕЙРПНОЕВЭ dimplex model elba ЙПЮМНБШИ РЕКЕФЙЮ ЛЮПЙХПНБНВМЮЪ ЙПЮЯЙЮ 1Я АЧДФЕРХПНБЮМХЕ ТКЕЬ ОПЕГЕМРЮЖХЪ ФХКЮ ЙНЯРПНЛЮ БПЮВ ЮЙСЬЕП ЦХМЕЙНКНЦ ЯЕИТНБШЕ ЪВЕИЙЮ СЙПЕОКЕМХЕ НРЙНЯ ЙСОХРЭ ЙНМДЕМЯЮРННРБНД ОПХАНП ЙПШЯЮ АЮЙ МЮЙНОХРЕКЭ ЙАЕ trinity hi-fi ХМФЕМЕПМШИ ЦЕНДЕГХЪ УНКНДМШИ ГЕПЙЮКН ЩПНГХЪ ЬЕИЙЮ ЛЮРЙЮ ЮЙПХКНБШИ БЙКЮДШЬ РЕКЕБХГХНММШИ ЮМРЕММЮ ЦНЯСДЮПЯРБЕММШИ ЦЕПА ДНЛЮЬМХИ НВЮЦ ГДНПНБЭЕ li-da ЬРЮЛОНБЙЮ ОКЮЯРХЙНБШИ ОЮЙЕР ТКЧПХЯЖЕМРМЮЪ ЙПЮЯЙЮ ЮДЕМНЛЮ trinity hi-fi thuraya sg 2520 ПНКЭ ЯРЮБЕМЭ ЙСОХРЭ ЙЮАНКЙЮ ОЕПЕБНДВЕЯЙХИ АЧПН ЙСОХРЭ МНФНБЙЮ ХБЮМНБЕЖ ЛСЯНПМШИ ОЮЙЕР ОО-ОКЕМЙЮ ОКНЛАХПНБЮМХЕ АЮМЙНБЯЙХИ ЪВЕИЙЮ НУНРЮ КХЯ АЮЦЕРМШИ ЛЮЯРЕПЯЙХИ ЙСОХРЭ ЮИЯАЕЯР РПХ ЖБЕРЮ: ЯХМХИ ЙНТЕ ДНПНЦЮ АСЙЛЕЙЕПЯЙХИ ЙНМРНПЮ ЬЮМЯ ПЮЯРБНПХРЕКЭ 646 man ЦХКЭГЮ РПСАНЦХА ЙКЮЯЯХВЕЯЙХИ ЮЩПНАХЙЮ АЧПН ОЕПЕБНДВХЙ ОАНЧК ЯЕПБХЯ alfa laval ЯЕПБХЯ УНКНДХКЭМХЙ ЮДПЕЯМШИ АЮГЮ ДЮММШИ ПЮЙ ОПНЯРЮРЮ ПНЛ ДНЯРЮБЙЮ ЙХРЮИЯЙХИ ЛЮУПНБШИ РСАЮ ЛЮЬХМЮ ЙСОХРЭ ЮБРНРЕУМХЙС ЯЕИТНБШЕ ЪВЕИЙЮ БЕМРЕКЪЖХНММЮЪ ПЕЬЕРЙЮ ТЮЙЯХЛХКЕ ЯРЕКЮФ ЯМЕЦНСАНПНВМШИ ЛЮЬХМЮ КЕВЕМХЕ ЦНКНБНЙПСФЕМХЕ ЯДЮРЭ ЮМЮКХГ ЙПНБЭ ЯЕКХМ ДХНМ АХКЕР ОПНЛЮКЭО ЙПЮЯМШИ НАЗЪБКЕМХЕ ЦМА БШЬХРШИ ЦЕПА КСВЬХИ ЙНБПШ ТКЧПХЯЖЕМРМЮЪ ЙПЮЯЙЮ ОПХАНП ЙПШЯЮ ОПХПНДЮ НУНРЮ ДНЯРЮБЙЮ НЙНМ 100 ДЕБВНМЙЮ НДМЮ КХТР БЮЙССЛМШИ СОЮЙНБНВМШИ ЯЕМЯНПМШИ ЩЙПЮМ renu multiplus 355ЛК НЦМЕЯРНИЙХИ ЙПЮЯЙЮ ОЮПЙЕРМШИ КЮЙ ЩТХПМШИ ЮМРЕММЮ funke ЮБРНЬЙНКЮ ЙПЮЯМШИ ОКНЫЮДЭ ЯЕЦНДМЪ ЛСПЮМН ЛЮЯКН ТНПЛЮ ЙМХЦЮ ЙПЕЛКЭ АЕПЕЛЕММНЯРЭ ПНД БШЬХБЙЮ ТКЮЦ ЩЙЯХЛЕП КЮГЕП ДЕЬЕБШИ УНКНДХКЭМХЙ ЯХЯРЕЛЮ БХДЕНЙНМТЕПЕМЖХЪ ЦСО ПХРСЮК ЙСОХРЭ ЬХПНЙНСЦНКЭМХЙ ЙСКЕП 754 sky link ЦЮГНМНЙНЯХКЙЮ black decker СЙБ ПЮДХНЯБЪГЭ БХДЕНЯЗЕЛЙЮ РНПФЕЯРБН ЙЯ-4361Ю ЛЮЦМХРМШИ ПЕЬЕРЙЮ РЕЯРННЙПСЦКХРЕКЭ КЕМРНВМШИ ДПЕМЮФ СЙБ ПЮДХНЯБЪГЭ 8800 gold РЕЯРНДЕКХРЕКЭ БШАНПНВМШИ КЮЙ ЩКЕЙРПНЙЮЛХМ dimplex model silver (sp4) ЙСОХРЭ ЮПУХБЮРНП ОПНЛЮКЭО ЙНМЙСПЕМРМШИ ЯРПЮРЕЦХЪ